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8天获得1300万曝光量这个兔展H5能上天(组图)
日期:2021-07-25

  今年春节前期,友金所和中北明夷(兔展、兔有米母公司)针对春节回乡潮热点展开深度合作,定制了一款用户可测算所在地与家乡距离的H5——「回家过年」。截至目前,这款H5总阅读量高达342万,转发量近21万次,页面跳转量31万次,H5的曝光量(预估)更是高达1300万,产生价值(300万)远远超出投入成本(20万)。

  在所有企业都想通过病毒式传播的H5达到品牌宣传、活动促销等目的的今天,友金所这款H5显然已经能称得上爆款。那么,这款H5是如何做到病毒式传播的?是跟对了热点,品牌影响力,还是有另有原因?下面我们一起来揭晓答案。

  节日营销,一向是企业进行品牌宣传推广时热衷的营销活动形式。一年之中众多的节日给了消费者更多消费的理由,同时也给了企业更多的营销机会。人们往往更愿意在节庆时期,给自己、家人、朋友选购一份礼物,或是给许久不联系的亲友送去节日祝福,拉近彼此间的距离,维系情感;对于企业和商家们,节庆时期也是一个进行品牌营销、活动促销的好机会。其中,春节前后更是众品牌扎堆进行营销活动的黄金时期。

  友金所自然也不会放过「春节」这一时下热点。经过深度市场调查与分析发现,临近春节这段时期,是人们回乡过年的热潮,每年全国各地都上演声势浩大的「人员大迁徙运动」,其中大多数人返乡过春节,尽管路途遥远,劳财伤命。但随着年味渐渐变淡,越来越多的人们选择错开春运,在工作所在城市过完春节后返乡团圆。

  不论是回家过年还是在外过年,人们对家乡、对亲友的思念始终是不减的。友金所和中北明夷抓住了人们这一痛点,采用用户输入家乡地名和所在城市名,自动测算出两地间距离的互动方式,让从未有过交集的两个城市,第一次有了如此清晰的连接,具体的城市距离第一次呈现在用户眼前,从而勾起对家乡亲友的思念,产生共鸣。

  在个性化定制方面,用户可输入姓名或昵称,生成附带两地间距离和配套文案(针对回家、在外过年两类人群情感上的不同制定的文案)及UI界面的专属H5。与春节前大量的同质化新春祝福H5相比,友金所H5可个性化定制这一需求,也着实击中了用户追求个性、乐于分享不一样的自己的又一痛点。

  每一款达到百万级PV的H5,除了本身内容(文案、设计和互动性等)切合目标人群需求,打动人心外,前期的渠道推广是最关键因素之一。所以,酒香不怕巷子深,这句古线身上,恐怕难以站得住脚。H5本身是一种广告形式,新颖、直观、易传播是它的基本属性,但没有前期推广的H5,要想靠自然传播达到百万甚至千万级PV的传播量,几乎是不可能的。

  那么,打造一款百万级PV的H5,在寻找和选择高效精准的传播推广渠道上,就显得至关重要。

  友金所&中北明夷此次春节H5营销活动,在前期投放上,选择了以下几个渠道:

  从以上数据可以看出,优质微信公众号的推广,对此次病毒式的H5营销起到了关键作用。之所以如此,是因为H5寄生于微信生态下,极少数H5会在QQ、微博等移动社交平台传播,所以微信公众号推送、朋友圈,微信群就成了H5传播的主战场。其中优质的微信公众号的推广效果最佳。

  在优质微信公众号渠道的选择上,友金所找到拥有智能大数据分析技术的社会化媒体营销平台——柒众媒,提供了全程选号帮助。柒众媒拥有百万级的微信公众号数据,提供了强大的账号及文章的搜索引擎;凭借着分钟级的数据监测能力,可甄选出优质的广告投放渠道。这些平台优势,为筛选出的微信公众号及KOL提供了质量保证。

  最终,友金所从柒众媒平台,筛选出15个最适宜的优质微信公众号进行初始投放,这些公众号都有共同的特点:1、粉丝基数大,非水号假号;2、粉丝地域分布广;3、对个性化产品有追求;4、爱分享等。

  前期初始投放结束后,六合码论坛「返乡」话题正式爆发。「回家过年」H5历时8天(1月25日-2月2日),完成了一个传播生命周期。28日晚9点左右,H5传播量达到首次单日峰值,PV(浏览量)约8万。随后出现的三次单日传播峰值都在10万PV(浏览量)上下,最高PV达到13.8万,公众号投放总传播浏览量达312万人次。其中,爆发原因有三点:1、天时:年关返乡热潮;2、地利:优质渠道投放;3、人和:符合晒自己/个性定制化欲望/社交属性。

  通过H5传播大数据分析平台——斐波那契,提供的传播数据显示,友金所「回家过年」H5在朋友圈传播比例高达97.71%,用户分享至朋友圈的比例非常高,从而带来大量二次传播和分享。

  友金所和中北明夷此次结合春节返乡潮主题,制作的「回家过年」H5获得了超出投入成本(20万)的超高价值(约300万),为品牌带来大量曝光,大大扩大了品牌影响力,已经算得上是一次超高回报的营销活动。但仍然还有可优化的空间,比如增加投入成本,加大前期投放力度,寻找更精准、优质的微信公众号,和影响力更大的微信KOL等,产生的价值将更加可观。